软文营销实际上也是最经济、最持久的网络推广模式,一次发布,永久有效,而且时间越久效果越好。做任何项目,销售任何产品或提升自己品牌的知名度,软文都应该是你最先布局的营销渠道。

  当然,现在全网信息爆炸,软文必须霸屏发布,持续发布才能让你崭露头角,覆盖别人的信息,实现行业霸屏。同时霸屏发布也能展现出自己的品牌气势,更容易让客户信服。软文发布那并不神秘的面纱,任何人都可以轻松的将自己的品牌和项目发布到各大顶级平台,全网可见,几百元就可实现品牌霸屏,几千元就可成为自己行业的领导者。

  做软文发布的目标就是:

  占领搜索,全网霸屏,让客户一搜你们的行业就能找到你;

  全网覆盖,打造和提升品牌形象,增加企业和品牌的信任背书;

  发布到网上的每一篇软文都是你的免费业务员,好的软文会说话,客户引起共鸣后,就会来找你;

  可以说,在目前的互联网大环境下,没有任何一家企业能够离得开互联网载体的推广,也就是我们口中说的软文营销,一篇高质量的软文配合正确的软文推广渠道,就会达成一个让企业、写手、平台等都满意的营销结果,形成一个多方面共赢的局面。虽说一篇高质量的软文是整个软文营销过程中的核心也是基础,但推广渠道则决定了这篇软文究竟能走多远。

  软文推广的三大渠道,你会更看中哪一个呢?

  1. 新闻门户

  新闻门户很多,小到地方性的门户网站,大到全国性综合的老牌新闻门户网站,这些网站已然成为软文推广渠道的首要选择。不过,文芳传媒还是推荐中大型的新闻门户网站,因为这些网站都有着很好的读者基础,能够保证一定的软文阅读量,另一方面,多年的网站运营也在读者中留下了很好的口碑,对于建立企业的权威性很有帮助。

  2. 行业相关

  行业相关类型的网站适用于那些专注于某一个领域的企业,比如说手机企业或者化妆品企业,因为这些企业的同行竞争非常激烈,单靠新闻门户网站可能并不能让群众幸福,而在行业相关的网站上进行软文推广,则能够在一定程度上让读者和用户加以对比,从而突出企业的产品优势,加深对产品的印象。

  3. 移动媒体

  随着中国使用手机的用户越来越多,移动互联网也越来越普及,软文推广也必须抓住这一流量风口。如果具体分析的话,移动媒体大多都是基于自媒体平台,软文推广的过程中,可以先从网页端的自媒体平台入手,然后再布局移动媒体,这是一个循环渐进的过程,切勿操之过急,一旦软文推广在移动媒体上做的很成功,那么就肯定会有一个很好的软文营销效果。

  软文营销操作过程中要切忌出现以下问题

  1.产品过度包装和夸大宣传

  在进行策划时,由于策划人员对于要宣传的产品并没有一个清晰全面的认识,对于产品的特点、性能和优势没有掌握好,或是好高骛远,将营销的目标定得太高,导致软文出来后,其中的产品信息与真实的产品质量不符,这就造成了过度包装甚至是夸大、虚假宣传。

  由于当下人们对于广告具有较强的敏感性,同时出于信息不对等,消费者对商家并不绝对信任,有一些广告信息能够很容易被看出来,不切实际、过度包装使得广告信息很难具有说服力;另外,一旦有消费者在体验过产品后发现实物与广告严重不符,会产生上当受骗的感觉,从而引发怀疑和愤怒,这对于产品的口碑及其后期的发展、销售时不利的。

  要避免这一问题,必须了解产品和市场,广告中既要突出产品的利益点,吸引消费者,同时也应该实事求是,了解这方面的国家行业标准,达到广告与实物基本的符合度。

  2. 由于投入成本少,导致软文质量低

  很多企业认准了软文营销成本低,不需要投入过多,实际上软文的门槛是很低,但投入大相对的推广效果也会有更高的上限,一旦企业投入的成本和精力过少,那么软文极有可能根本难以奏效。出于低成本的考量,很多中小企业会从一些价格低、质量差的软文公司或者广告公司请写手写稿,这些写手专业知识不足、写作能力不强,输出的文章往往质量底下,难以真正达到软广标准,或是造成阅读量少、宣传程度不够等后果。

  成本低并不是企业草率应对的理由,无法真正发挥效用是对人力物力资源的浪费,要真正生产出优质的、具有感染力和传播效应的软文,可以委托更为专业、知名的软文公司,或者根据企业和市场需求,通过专业知识和技巧的学习,培养出专门的写作人员,将文章的质量提升上去,真正做到“好钢用在刀刃上”。

  3. 校对疏忽,导致内容错漏百出,影响阅读

  文章写好后,需要进行全文的校对检查,在这一过程中,由于写作者的不专业、不细致,以及校对人员的粗细大意,使得文章中的低级错误频繁出现,比如错别字连篇、排版不整齐、标点符号使用错误。尤其是在一些特殊的、比较重要的地方,比如文章标题、企业名称、产品品牌名称、人名等,出现错字漏字不仅难以准确传达关键信息,还会贻笑大方;而一些极容易出错的数字书写、标点符号,这些很难被读者发现,却会被专业人士一眼看出。

  一些不易察觉的校对错误或许在读者看来无伤大雅,但却会显示出专业性不足和态度问题,而一旦被读者发现严重的低级错误,便会影响阅读体验。要避免这些问题,写作者和校对人员都必须要端正态度,一丝不苟、严谨专注,对基本的写作规范熟记于心,对文稿进行反复细致的审核。

  4. 软文投放的渠道过于单一

  一般来说,软文要进行投放的平台是需要进行慎重选择的,而是否进行组合投放、不同的平台可以加入哪些独特的投放技巧等,都是营销人员可以将软文推广效果达到最大化的一些方法。但是,有些企业非常偏爱某些固定的平台,喜欢将文章投放到单一的平台或者渠道,而放弃了更多其他的选择和多元化的组合投放方式,造成了曝光面狭隘、影响范围受限、难以有效提升销售量等后果。

  要杜绝这种风险,需要企业对于品牌、产品受众、网站平台、关键词等各种传播要素进行综合性的考量,选择针对性的渠道,进行定向组合,达到资源的最大化、最有效利用,让软文的效果发挥得淋漓尽致。