新闻媒体渠道的选择是整个软文营销过程中最至关重要的一环。但,其实很多企业和个人对新闻媒体渠道投放这块了解的不是很通透。譬如:

  你知道哪些才能叫新闻门户媒体吗?哪些新闻媒体的覆盖人群最多吗?哪些网站转载量比较高?如何选择新闻频道,选择门户行业频道还是门户地方频道?以上这些问题,这里将一一为你解答。

  新闻媒体主要分三类:

  一是中央重点新闻网站;

  二是综合门户网站;

  三是新闻客户端媒体。 

  中央重点新闻网站,在这类新闻网站发软文,主要为建立权威性,有力于获得消费者、合作伙伴或者是投资人认同。综合门户网站和新闻客户端媒体,以消费者为重点沟通对象,使消费者在专业媒体里获得产品、品牌的认知。
如何来确定媒体投放计划?

  软文投放要有目的性,发布大型的媒体是必然,但是一定不能盲目的投放,分类选择很重要。例如:汽车类行业,那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中,行业跨越太大,再好的内容也不会吸引人,因为目标消费人群不在这里,你推广给谁呢。

  任何产品都不会适合所有人,抓住适合的那部分用户即可,即所谓在精不在多。对目标用户进行全面分析:行为路径、购买习惯、消费场景、年龄层次......用户画像越完整,对传播的选择越有利,精准营销比大海捞针有效的多。
  从战略出发,传播不是一次性的,既要做好短期目标,同时确定长期目标,然后根据不同的目标选择不同的传播方式,确保每一次传播都能达到目标效果。

  根据目标确定适合的传播方案,以实现短期目标为基准,小范围试错,及时反馈调整方案。这期间用户反馈是最关键的。

  在短期试行基础上确定长期的传播方案,明确传播内容和渠道,全力以赴的进行推广。

  产品除了功能还有调性,即用户喜欢的理由,传播亦同,每个媒体都有忠粉。不要强求渠道融合,组合传播更适合现下的营销,产品不同选择不同,每个产品都有权利量身定制自己的传播媒介。

  软文写作的三个基本要素

  第一个要素:则是站在商品的角度

  这也应该是软文和硬广告的分界点。。由于时间和词数的限制,硬广告侧重于以稍微夸张的描述方法唤起目的人物的感情。然而,软文本并非如此。其核心是以严谨的逻辑推理形式征服目的群体的理性原因。也就是说,从商品的角度来看,硬广告可以夸大自己的商品有多好,但是一篇好的软文永远不可以描述商品如此空洞需要澄清什么?哪儿美味?基础是什么?啥是市场描述?什么数据和事实支持?这是软写作的第一个特征。当然假如你的企业开发了很有价值的新品,这或许就是一个大大的新闻。由于,商品是推进社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过商品来让大家感知的。千万不要觉得这么说是夸大其词,事实就是这样!对自身企业开发的商品要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。

  第二个要素:则是站在顾客的角度来写的

  从这个角度来看,写作方法有肯定的需要,由于这种看法更倾向于个人经验的商品。在文字处置中,它需要是情绪化的,但是没有更多的宣传的痕迹。这个角度不可以像第一个角度那样详细,用更详细的信息和市场描述商品,由于一个顾客,它只关心商品的好坏,或者与其他同类商品比较,但是都是很直截了当的好坏,采用后,感觉是积极的还是消极的,没有其他理性的内在依据。这就是软文撰写的第二个角度。

  软文创作最后同意方均是顾客。文案的成效取决于顾客在看完你的文案之后有没有产生购买动机。而这种动机的产生往往是由于你的文案戳中了顾客的某种本能心理。因此,写文案之前,需要先研究顾客应该有哪几种本能心理,依据顾客本能心理,做出相对应的文案方案。

  如顾客期望为拥有此物所表现的行为。他们在面对产品时想要什么,他们想成为何,他们要做什么等等。然而最重要的是他们认知到什么。这里蕴涵着花费动机、个性、价值取向、生活观念等理论问题,也展示着怎么样有效地拟定软文推广方案达成满足情感与价值花费的实践问题。事实上,“软文”这个字眼,已在大家心底深深的扎下了根,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。

  第三个要素:则就是站在第三方

  既和商品没有任何关联的第三方角度,譬如媒体或者顾客、专家权威机构的角度。以一般用户或者第三方的切身真实体验,传播品牌或者商品的优点、正面形象、企业实力、服务水平等。这种办法能悄无声息地对顾客和潜在顾客产生良好关联或影响。

  总之,假如你是根据以上三个基本要素,再结合自已的一些思路,相信你在软文撰写方面更高一筹!