营销重点是在“营”上,这个营有点营造,布局的意思,那我们要营造什么,布局什么呢?简单的说就是要营造产品形象,这里的产品既包括有形的商品,也包括无形的服务,要对销售的产品进行形象和价值包装,让产品具有主动和客户对话的能力,让客户一看就懂它的点,认可它的价值,营造的形象要简洁,价值点简练,声势要大,很老板在这个环节上有一个普遍的问题就是,自己的产品这也好,那也好,什么好都要一样不落。这也的结果是客户根本不知道你到底那样最好?也就找不到记住你的理由更谈不上购买的动机了。那如何营造产品形象和价值,这是是有专业的方法和技巧,这里不展开说,后面会有单独分享。

  至于“布局”的意思就很好理解了,简单的说就是给客户做局,一个营销的方案的优劣就是要看这个局做的完不完美,客户入不入的了局。注意这个局不是骗局的意思,而是客户愿意进入你设定的场景并参与进来进行互动的一次过程。这里只说一个关键的布局逻辑:听到,看到,买到;

  其一,“听到”的目标是产品在横向面被提及和谈论的越多越好,最直接的表现方式就是产品口碑,活动话题,这是一个需要厚积薄发的过程,主要是通过系统的内容策划和有计划,有节奏的输出,利用媒体进行发酵传播。这块基础盘,一定要做精做细,在这个过程下的功夫越大,整个营销活动成功的概率大。当然这个阶段也是考验耐心和定力的时候,因为你在努力,但效果不会马上起来。

  其二,看到这个环节是产品营销从幕后走到台前的环节,看到不同于听到环节的横向铺排,它需要的是精准垂直打击,找有客户的地方进行曝光,这个过程就是企业通常做的广告宣传,其中包含客群画像,媒介策略,媒体渠道,投放排期及计划,既然要亮相,那就是要讲究内容,形式要能抓到客户心智,激发需求欲望,让客户对产品有期待!

  其三,也是最重要的一个环节,买到。前面所有工作都是为这个环节做准备,这个环节是营销力变成销售力的重要步骤!传统企业在这个环节尤其要注意,要做到广告所到之处皆有产品销售,铺货是核心。不然就会造成营销费用的极大浪费。走电商渠道的,同样也是是这个道理,各渠道和流量端口都要有购买入口露出,购买路径越短越好,购买环节也简单越好,在线咨询和物流要反馈越快越好,客户互动约及时越好!提高转化率是核心!

  营销和销售都是为了把产品卖给客户,但分工不同,营销的重点是在茫茫的市场中激活客户需求,不断给他们购买产品的动机和理由,引导客户进行消费。销售就是为消费服务的环节,这个环节做的好,也会提高销售。

  所以,营销不应着眼于一次带来多少销售,而是激活更多潜在客户,而销售方法技巧,转化率提高,才是带来销售的最直接有效的方法。